MarkOps
Tehokkaan ja vaikuttavan markkinoinnin työkalut
Millaista on markkinointi, josta ei synny hukkaa?
Mitä? Markkinointia, joka on samaan aikaan tehokasta ja vaikuttavaa, ja jossa tuhlataan mahdollisimman vähän resursseja, kuten osaamista, aikaa ja rahaa.
Miten? MarkOps-systematiikan ja työkalujen avulla helpotat priorisointia, parannat suunnitelmallisuutta, lyhennät läpimenoaikoja ja kehität yhteistyötä myynnin kanssa.
Kenelle? Asiantuntijapalveluiden markkinointiin, B2B-myynnin - erityisesti ratkaisumyynnin tukena toimiville tiimeille ja markkinoinnin osaajille.
Teknologian hyödyntäminen näyttelee yhtä päärooleista modernissa markkinoinnissa. Markkinoinnin työkalujen ja teknologioiden hyödyistä pääsee kuitenkin nauttimaan vasta kun on onnistunut muuttamaan toimintaa.
Digitaalisten palveluiden kehittäjät saavuttavat DevOps-menetelmien avulla yli kaksi kertaa todennäköisemmin tuottavuuden ja vaikuttavuuden tavoitteensa. DevOpsissa on ideana tukea jatkuvan oppimisen ja kokeilujen kulttuuria, jossa asiakkaalle tuotetaan mahdollisimman paljon arvoa, mahdollisimman tehokkaasti. Kyse on siis enemmän kulttuurista kuin työkaluista.
Markkinoinnissa vastaava ketterän toiminnan ja tehokkuuden menetelmä on MarkOps. Sillä viitataan Marketing Operations Managementiin – eli markkinoinnin operaatioiden johtamisen periaatteisiin.
MarkOps on tapa kaventaa strategian ja toteutuksen välistä gappia, kiinnittää markkinoinnin työ vaiheineen liiketoiminnan tavoitteisiin, tehdä työnkulut ja tulokset näkyviksi, tunnistaa pullonkauloja, automatisoida manuaalista työtä ja tuottaa näin vähemmän hukkaa. Toimintamallin käyttöönoton myötä fokus ei ole pelkästään oikeiden asioiden tekemisessä, vaan myös siinä, että niitä tehdään oikein.
MarkOps on modernin, tavoitelähtöisen markkinoinnin toimintamalli eli tapa nostaa tasoa.
Autamme MarkOps-toimintamallin käyttöönotossa B2B-markkinointi- ja myyntitiimejä
B2B-markkinointitiimeille
tehokkaaseen resursointiin, jatkuvaan optimointiin ja ennakointiin.
Ratkaisumyynti-organisaatioille
aitoon ja läpinäkyvään myynnin ja markkinoinnin yhteistyöhön.
Yksittäiselle B2B-markkinoinnin osaajalle
oman työn hallintaan ja näkyväksi tekemiseen.
MarkOps-toimintamalli sopii niin yhden henkilön kuin ison tiimin käyttöön, erityisesti kun seuraavat periaatteet ovat totta:
- myytte ratkaisuja ja myyntisyklit ovat kohtuullisen pitkiä
-
sisällöillä on - tai tulisi olla - keskeinen rooli asiakkaan ostopäätökseen vaikuttamisessa
- markkinointia ja myyntiä tehdään rinnakkain ja molemmilla on selkeä rooli
- yrityksellä on asiakastyöhön prosessi ja järjestelmä (CRM)
Tule apuun
ADVISORY BOARDIIN
Tule mukan Advisory Boardiin, toimimaan asiakkaan äänenä B2B-markkinointiin kohdennetun MarkOps-toimintamallin ja siihen liittyvän työkalun kehittämisessä. Auta meitä ymmärtämään B2B-markkinoinnin ja myynnin yhteistä toimintaympäristöä. Laita viestiä sitoumuksetta, niin jutellaan!
MEILLE TÖIHIN
Etsimme Product Owneria vastaamaan työkalukehityksestä. Tehtävänä on luotsata tuotekehitystä mahdollisimman lähellä asiakkaita, ketterästi ja hukkaa minimoiden. Päävastuuna työkalu, jossa markkinoinnin avainprosessien tehokkuus ja tuottavuus tehdään näkyviksi ja johdettaviksi.
MarkOps-osaajat
Kramin tiimi on kehittänyt ja valmentanut markkinoinnin systematiikkaa, ja yhteistyötä myynnin sekä asiantuntijoiden kanssa jo yli 10 vuotta.
Nyt käynnistämme hankkeen, jossa rakennamme palveluidemme rinnalle B2B-markkinoinnin johtamisen työkalun.
Työelämäntehtävämme on markkinoinnin arvon kasvattaminen. Työystäviemme ja malliemme avulla markkinointi on yhä useammalle mahtava duuni.
